目前，可以说是进入了教育培训行业的黄金发展期。按理说，教育培训机构应该是越来越好做了，但是实际上却是越来越难做了。线下教育培训机构，为何更应该开发小程序？

首先是，招生难，获客成本高。

很多人可能听说过教育培训机构竞争激烈，但是具体激烈到什么程度？很多人并不清楚！举个例子，全国教育培训机构有几十万家，像新东方、好未来这些年营收超过百亿的头部机构，合起来也不足整个市场份额的10%，中小型机构甚至多如牛毛！

教育培训机构多，生源有限。对于大机构来说，他们可以以低廉的价格获取生源。而大多数的中小型机构，只能通过地推、发传单、广告等方式获取生源，不仅效率低下，而且价格昂贵。招生难，获客成本高，已经成为中小型教育培训机构最大的痛点。

不仅如此，很多中小型教育培训机构老学员维护不到位。由于老师精力有限，学员维护不到位，流失率居高不下，已经成为中小型教育培训机构的常态。

其次，不挣钱，办学成本高。

除了招生难，获客成本高。办学成本居高不下，也是限制中小型教育培训机构发展的主要原因。除了场地费、材料费、水电费等，更贵的是人工成本，尤其是优秀老师和助教。

优秀老师对于教育培训机构的发展至关重要，但是中小型教育培训机构想要留住一位优秀教师并不容易。一般只能通过高薪来实现，越优秀的老师，薪资越高。像新东方、好未来等头部企业，都是通过高薪来留住优秀老师的。在新东方，刚入职的应届毕业生就有年薪20万的薪资。这样的薪资，对于中小型教育培训机构来说，是难以承担的。

随着场地成本、人工成本的逐年提高，也逐渐压缩了教育培训机构的利润。虽然我国教育培训市场规模达到了三万亿，但是真正赚钱的机构不足15%。

总结起来，就是招生难，成本高。培训机构想要发展，就必须不停的新招、续班和控制成本。而小程序对于教育培训机构的价值，就在于新招和续班上。小程序的一些特性，尤其适合于线下教育培训机构的新招和续班。

①、小程序覆盖附近5公里精准客户

在微信端，有专门的小程序入口。点开附近小程序，就可以看到周围5公里范围内的所有教育培训机构。反之，对于机构来说，就相当于覆盖了附近5公里范围内的所有客户。这是小程序对于机构的一大优势。

而且线下教育培训机构的半径，也就是附近5公里。5公里以外的用户不大可能舍近求远，选择比较远的教育培训机构。除非机构的教学质量和口碑非常好。教育培训机构开通小程序，就相当于在附近5公里精准目标客户群体中，一个免费展示的品牌窗口，可以源源不断地获取流量。

②、小程序是非常好用的获客工具

现如今，家长和机构之间通常都是用微信建立联系。机构想要实现在家长圈中裂变传播，就必须要有比较实用的工具。通过活动，实现裂变传播。而小程序，则是裂变传播获客最好的工具。

比如，机构想要组织一场游学活动，就可以通过小程序来实现。首先，机构在小程序做好活动链接，然后分发给家长，所有家长在小程序上报名、缴费，然后家长将链接转发给其他家长，邀请其他家长一起报名。这就实现了家长与家长之间的裂变传播，快速收集到了有效数据。

有的人可能会说，通过APP、H5页面也可以实现。确实可以实现，但是效果肯定没有小程序好。首先，APP开发成本高，推广困难。APP需要下载、注册等一系列繁琐的中间环节，绝大部分的家长都不愿意下载APP，推广起来相当困难，通过APP获客是不显示的。其次，通过H5页面收集的数据都在别人的后台，数据并不安全。

而小程序，具备了APP和H5页面的所有优点。首先，小程序的体验好，功能全。APP上能够实现的功能几乎都可以在小程序上实现，体验堪比原生APP。其次，小程序传播方便。活动再好，无法传播出去，让更多的人看到，这个活动也是失败的。小程序相比于APP，不需要下载、注册，也不占手机内存，打破了阻碍传播的最后一道壁垒。

另外，小程序具有强大的数据留存功能。小程序，有专属于自己的数据后台，不用担心数据安全问题。再加上小程序强大的数据留存功能，使得小程序的获客能要优于其他产品。比如，在H5页面上做一次活动，有1000个人浏览，收集到30个联系方式，你得到的就只有这30个。但是在小程序上，同样的活动，同样的1000人浏览，30个人主动留下联系方式。但是其他970个人的信息，你依然可以看到的。其他970个人中，授权了手机号的可以看到手机号，没有授权的依然可以看到微信昵称等。这就是小程序为什么要比APP和H5页面要更好的原因。

③、小程序的获客成本很低

传统的线下教育培训机构获客，主要是通过地推、发传单、做广告等方式获取有效线索。但是这种方式，不仅效率低，而且还需要耗费大量的人力、物力和时间成本。这就是线下教育培训机构的获客成本一直居高不下的主要原因。

不过很多机构已经意识到，需要寻找新的获客渠道。获客方式从线下逐渐转到了线上，而微信就成了线上获客的主战场。

线上获客的模式与线下获客模式有很大的不同。传统线下获客模式，是漏斗型的获客模式，效率低成本高。而线上获客的模式是裂变型的，效率高成本低。机构做一个活动，通过线上裂变传播，一传十、十传百，快速达到获客效果。

而小程序作为微信生态圈中的重要产品，当然是微信裂变传播获客最好的工具，而且获客成本极低。有数据统计，在有的行业，通过裂变获客的成本甚至低至1毛钱，新客下单成本不足5元。虽然教培行业不可能有达到这么低的获客成本，但是也要比传统获客模式的成本要低很多。

以上这些，都是关于小程序新招的。其实，小程序不仅适用于新招，而且也适用于维护老学员。小程序的特性，也适合作为一个轻量级的学习系统。

比如，有的机构将小程序打造成督学系统。学生可以在小程序上完成课后作业，然后老师可以及时地对作业进行点评，同时学生又可以将老师的点评分享至朋友圈，实现机构的口碑宣传和品牌曝光。

当然，作为督学系统小程序的功能远不止如此。还可以实现线下录播课学习、任务制学习、英语口语练习、每日一练、阅读打卡、日签打卡等多种功能，从而提高机构与学员之间的黏性，提高机构的续班率。

线下教育教育培训机构，招生难和成本高已经是普遍存在的痛点。而小程序的特性，正好帮助机构解决这方面的痛点。这就是为什么线下教育培训机构，都需要开发小程序的主要原因。